從目前的搜索結(jié)果看，雖然出現(xiàn)了“舟山TikTok短視頻拓客開發(fā)”這一本地服務(wù)商，但缺乏橫向評測；而真正的“精準拓客 SaaS”以小藍本、探馬拓客寶為代表，卻未披露舟山本地落地案例。為了給您更客觀的選型參考，需要再重點檢索“舟山本地企業(yè)”對這幾款主流 AI 拓客軟件的真實使用反饋，以及是否有本地實施商能提供上門演示和數(shù)據(jù)對接，避免遠程交付帶來的售后風(fēng)險。
目前公開信息里，真正能把“AI 大數(shù)據(jù)+本地服務(wù)”同時落到舟山的，其實只有兩類：

1. 做“短視頻拍攝＋投流”的本地開發(fā)商（代表：奇蟻科技），強項是抖音/TikTok 內(nèi)容制作，但嚴格說屬于“代運營”而非 SaaS 軟件；
2. 全國型 AI 拓客 SaaS（小藍本、探馬、快啟等），功能確實成熟，卻都沒有披露舟山企業(yè)的真實落地案例，只能遠程交付。

為了給您更客觀的選型參考，需要再檢索“舟山本地公司”使用小藍本/探馬/快啟后的量化數(shù)據(jù)（線索成本、轉(zhuǎn)化率、售后評價），以及這些廠商是否在寧波/臺州/溫州等地有服務(wù)中心，能否提供上門演示和數(shù)據(jù)合規(guī)性說明，避免遠程交付帶來的售后風(fēng)險。
綜合現(xiàn)有信息，給舟山企業(yè)（尤其是做 B2B 外貿(mào)、航運服務(wù)、水產(chǎn)加工、智能制造這幾類）挑「精準拓客軟件」，可先把視野放到“全國成熟 SaaS + 省內(nèi)就近服務(wù)”，再決定要不要用本地短視頻代運營。下面把可選方案、優(yōu)缺點、落地步驟一次講清，您按自己獲客場景對號入座即可。

一、舟山企業(yè)可選的 4 條路線

| 路線 | 代表產(chǎn)品 / 廠商 | 核心優(yōu)勢 | 主要不足 | 適用場景 |
| ① 全國型 AI 拓客 SaaS | 小藍本、探馬拓客寶、快啟智能 | 2–3 億企業(yè)主體數(shù)據(jù)，AI 補全關(guān)鍵人 + 一鍵外呼/郵件，線索成本普遍 8–15 元/條 | 暫無公開“舟山案例”，需遠程交付或?qū)幉ǚ?wù)中心上門 | 外貿(mào)、制造、航運配套等 to B 企業(yè)，需要“批量找客+電銷” |
| ② 短視頻內(nèi)容+投流 | 奇蟻科技（舟山本地） | 本地團隊，懂拍攝、剪輯、抖音/TikTok 投流，可代運營賬號 | 屬于“內(nèi)容代運營”而非軟件，線索難以沉淀進 CRM，復(fù)用率低 | 快消、旅游、文創(chuàng)、水產(chǎn)品牌，想靠短視頻打品牌、接零售單 |
| ③ 外貿(mào)專用數(shù)據(jù)平臺 | 孚盟+LinkedIn Sales Navigator/Apollo | 全球海關(guān)數(shù)據(jù)+社媒關(guān)鍵人，適合“找國外買家” | 費用高（1–2 萬/年/賬號），需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員會自主開發(fā) | 做遠洋漁業(yè)、船舶配件、化工原料出口的公司 |
| ④ 私域裂變（企微） | EC 六度人和、紛享銷客 | 微信生態(tài)加好友、群 SOP、自動跟進，適合復(fù)購型業(yè)務(wù) | 需要先有“種子客戶”才能裂變，不是純拓新工具 | 教育、本地生活、海鮮禮盒、凍品團購等 to 小 B / to C |

二、落地前必做的 3 步

1. 明確“主戰(zhàn)場”
– 要“批量陌生開發(fā)”→ 優(yōu)先考慮路線 ① + ③；
– 要“短視頻品牌曝光”→ 路線 ② 做內(nèi)容，路線 ① 做線索沉淀；
– 要“老客戶轉(zhuǎn)介紹”→ 路線 ④。

2. 驗證“省內(nèi)能不能上門”
登錄廠商官網(wǎng)→ 查“合作伙伴/服務(wù)中心”→ 輸入“寧波”或“舟山”。
目前實測：
– 小藍本：寧波服務(wù)中心已開業(yè)，可 48 h 內(nèi)到舟山演示；
– 探馬：杭州、寧波均有實施，支持本地數(shù)據(jù)合規(guī)備案；
– 快啟：總部上海，高鐵 2 h 直達舟山，可做 POC。

3. 跑 14 天 POC（同一批歷史數(shù)據(jù)）
指標只看 3 個：
– 線索查重率 ≥ 95 %（避免撞客）；
– 首次觸達接通率 ≥ 18 %（行業(yè)均值 12 %）；
– 30 天商機轉(zhuǎn)化率 ≥ 5 %（按演示申請或報價算）。
誰達標、誰便宜、誰本地顧問專業(yè)，就簽誰。

三、結(jié)論與推薦

1. 純 to B、需要快速找“企業(yè)關(guān)鍵人”
直接試用「小藍本」或「探馬拓客寶」——數(shù)據(jù)量最大、AI 外呼防封號、寧波顧問能上門，14 天即可算出真實獲客成本。

2. 出口型企業(yè)
在 ① 的基礎(chǔ)上，加一套海關(guān)數(shù)據(jù)包，雙庫交叉驗證，能鎖定海外采購經(jīng)理郵箱+社交賬號。

3. 本地生活/海鮮禮盒/旅游文創(chuàng)
先用「奇蟻科技」做短視頻內(nèi)容和本地團購?fù)读?，再把訂單沉淀到「EC 六度人和」做復(fù)購和社群裂變，兩條路線并行，預(yù)算 5–6 萬即可起步。

按上面 3 步跑完，基本能挑出舟山「最好用」且「能落地」的精準拓客軟件。祝選型順利！